Trouvez votre avenir chez Flexicare

Nous croyons en l'innovation durable pour faire progresser les thérapies cliniques et améliorer les soins aux patients.

Notre vision

Postes vacants

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Date de clôture des candidatures : 26/07/24

Flexicare Medical est un leader mondial de l'innovation en matière de solutions de thérapie respiratoire médicale, d'anesthésie et de soins intensifs. Notre mission est de fournir des soins de qualité totale à tous les patients nécessitant une assistance et une thérapie respiratoires.

Nous recherchons des personnes passionnées et ambitieuses, cliniquement qualifiées avec une expérience actuelle ou récente, désireuses de fournir un excellent service aux patients et aux organisations de soins de santé tout en soutenant la croissance de l'entreprise Flexicare. Vous serez un contributeur, un façonneur et un moteur qui transforme les idées en réalité.

En tant que responsable de territoire pour le secteur respiratoire au Royaume-Uni, vous contribuerez à stimuler les ventes du portefeuille de produits respiratoires Flexicare en atteignant les objectifs convenus dans les secteurs des soins de santé au Royaume-Uni sur le territoire qui vous a été attribué. Vous devez être un communicateur persuasif avec une solide expérience de la réussite commerciale, qui possède une capacité avérée à développer des relations à long terme avec les clients et à mettre en œuvre des plans d'affaires stratégiques. Les clients comprennent, entre autres, les équipes chargées des achats, les infirmières spécialisées et les cliniciens, la direction clinique, ainsi que toutes les parties prenantes qui influencent la mise sur le marché.

Lieu de travail

Basé sur le terrain et positionné de manière à couvrir efficacement le territoire britannique concerné, il rend compte au siège social : Cynon Valley Business Park, Mountain Ash CF45 4ER, Royaume-Uni.

Responsabilités de supervision/poste dans la structure

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Marketing/Royaume-Uni Respiratoire.

Principales fonctions

Les responsabilités sont les suivantes

- Stimuler les ventes en planifiant efficacement et en hiérarchisant les activités de vente de dispositifs respiratoires consommables dans la zone désignée, afin de respecter les budgets fixés par le directeur du marketing/des ventes pour le secteur respiratoire au Royaume-Uni.

- Élaborer un plan d'entreprise identifiant les principaux domaines de vente et définir les priorités d'action pour protéger et développer ces activités tout en déterminant les nouveaux comptes à cibler activement.

- Rencontrer et développer des relations professionnelles efficaces avec toutes les parties prenantes clés, notamment les consortiums d'achat et les centres d'achat régionaux, les responsables des achats et les services d'achat, les chefs de clinique, les consultants et les spécialistes cliniques, les formateurs en matière de pratique et les responsables des services cliniques concernés.

- Représenter et promouvoir le portefeuille de produits respiratoires en utilisant des compétences professionnelles en matière de vente et de négociation pour stimuler la demande dans des domaines clés, conformément aux niveaux d'activité convenus qui suivent la stratégie de développement du marché et qui optimisent la satisfaction des clients.

- Mettre en œuvre des essais cliniques en utilisant la documentation pertinente et fournir un retour d'information sur les résultats à la direction et au marketing en soulignant la stratégie de conversion du compte et fournir au personnel concerné des prévisions sur le volume unitaire prévu de la nouvelle activité et, en fonction de la disponibilité des stocks, gérer les attentes des clients en matière de conversion.

- Analyser les chiffres de vente mensuels et produire un rapport montrant les performances par rapport au budget, en soulignant les actions supplémentaires prévues pour garantir une performance "conforme aux objectifs".

- Présenter des rapports sur toutes les activités antérieures, l'état d'avancement des principaux projets en cours, l'activité des concurrents et les avancées cliniques susceptibles d'avoir un impact sur le développement futur des produits et les programmes de marketing au directeur du marketing/des ventes de produits respiratoires au Royaume-Uni, et ce, sur une base mensuelle.

- Rendre compte de toutes les activités clés sur une base hebdomadaire via le système de rapport hebdomadaire et fournir un plan d'appel mensuel à mettre à jour sur une base hebdomadaire, qui est envoyé au directeur du marketing/des ventes de produits respiratoires au Royaume-Uni avant 9 heures le lundi de chaque semaine.

- Développer et maintenir les connaissances requises en matière de produits et de marketing du portefeuille respiratoire, y compris les équivalents de la concurrence, et veiller à ce que les qualifications professionnelles soient maintenues à jour.

Aptitudes, qualifications, niveau de compétence

- Expérience commerciale polyvalente avec une formation reconnue en vente ou en gestion de comptes.

- Connaissance pratique avérée des organisations de soins de santé du NHS et du secteur privé, y compris la connaissance des différentes voies d'approvisionnement utilisées.

- La capacité d'analyser les données de vente provenant de plusieurs sources et de les manipuler dans Microsoft Excel afin d'identifier le potentiel de croissance sur le territoire.

- La capacité à formuler des présentations et à les présenter aux principaux leaders d'opinion ou aux collègues du secteur, le cas échéant.

- Excellentes compétences en matière de communication et de mise en réseau, avec la capacité de nouer et d'entretenir des relations avec les principaux leaders d'opinion.

Souhaitable

- Expérience clinique (OPD dans les théâtres, clinique dans les unités de soins intensifs) et expérience commerciale dans le secteur des soins respiratoires.

- Permis de conduire en règle ou 3 points maximum.

Expérience dans le domaine des théâtres ou des soins intensifs, en particulier dans la gestion des voies respiratoires ou des systèmes de ventilation.

- Collaboration avec d'autres circuits d'approvisionnement du NHS, tels que les grossistes des hôpitaux.

- A dispensé des formations sur mesure à des professionnels de la santé et possède de bonnes compétences en matière de présentation.

Expérience requise

- Orienté vers le commerce, vous avez une bonne compréhension de l'évolution du système national de santé et une connaissance pratique avérée du territoire.

- Vous êtes axé sur les résultats et disposez d'une expérience de la gestion de comptes ainsi que d'une expérience démontrable en matière de vente.

- Démontre une activité visant à sensibiliser les clients et à augmenter les ventes lorsque la conversion du produit a été réalisée avec succès.

- Fait constamment preuve d'initiative lorsqu'il existe des obstacles à l'accès et travaille de manière proactive pour ouvrir des portes.

- Capacité à gérer des objectifs commerciaux à court et à long terme et à fournir des résultats à valeur ajoutée dans le cadre de ces objectifs.

Souhaitable

- Expérience dans le domaine des théâtres ou des soins intensifs, en particulier dans la gestion des voies respiratoires ou des systèmes de ventilation.

- Collaboration avec d'autres circuits d'approvisionnement du NHS, tels que les grossistes des hôpitaux.

- A dispensé des formations sur mesure à des professionnels de la santé et possède de bonnes compétences en matière de présentation.

Aptitudes/compétences particulières requises

- Personne motivée qui a démontré sa capacité à résoudre des problèmes dans le cadre de ses fonctions actuelles.

- Capable de travailler à la fois en équipe et de manière indépendante.

- La personne doit faire preuve d'une bonne intelligence émotionnelle et gérer dans cette optique.

- Compétence informatique et capacité à utiliser Microsoft Excel et les autres programmes de la suite Microsoft Office.

- Capacité à passer et à maintenir la qualification MIA pour l'accès au théâtre ou d'autres cours pertinents.

- Personne motivée qui a démontré sa capacité à résoudre des problèmes dans le cadre de ses fonctions actuelles.

- Capable de travailler à la fois en équipe et de manière indépendante.

- La personne doit faire preuve d'une bonne intelligence émotionnelle et gérer dans cette optique.

- Compétence informatique et capacité à utiliser Microsoft Excel et les autres programmes de la suite Microsoft Office.

- Capacité à passer et à maintenir la qualification MIA pour l'accès au théâtre ou d'autres cours pertinents.

Souhaitable

- Familiarisation avec l'économie de la santé

- MIA qualifié.

Notre offre
  • Voiture de fonction
  • 264 heures de vacances (l'équivalent de 25 jours plus les jours fériés)
  • Programme d'échange de vacances
  • Régime de pension avec sacrifices salariaux EE 5% ER 5%
  • Ensemble d'avantages sociaux : Assurance vie (x2), protection des revenus (50 % du salaire), plan d'assurance maladie (Medicash), fonds de prévoyance - à dépenser pour des avantages supplémentaires, qui comprennent : plan d'assurance maladie amélioré, couverture contre les maladies graves, cycle de travail, avantages techniques, rédaction de testaments : Plan d'assurance maladie amélioré, couverture contre les maladies graves, cycle de travail, avantages techniques, rédaction de testaments, ou l'ajouter à votre fonds de pension s'il n'est pas utilisé.
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