Encuentra tu futuro en Flexicare

Creemos en las innovaciones sostenibles pioneras para avanzar en las terapias clínicas, mejorando la atención al paciente.

Nuestra visión

Vacantes actuales

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Fecha límite para la presentación de candidaturas: 26/07/24

Flexicare Medical es una empresa líder mundial en soluciones innovadoras de terapia respiratoria médica, anestesia y cuidados críticos. Nuestra misión es proporcionar una atención total de calidad a todos los pacientes que precisen asistencia y terapia respiratoria.

Buscamos personas apasionadas y ambiciosas, clínicamente cualificadas con experiencia actual o reciente, motivadas para proporcionar un servicio excelente a los pacientes y a las organizaciones sanitarias al tiempo que apoyan el crecimiento empresarial de Flexicare. Serás un colaborador, formador e impulsor que convertirá las ideas en realidad.

Como Director de Territorio de Respiratorio del Reino Unido, Noroeste, ayudarás a impulsar las ventas de la cartera de productos de Respiratorio de Flexicare a través de objetivos acordados en los sectores sanitarios del Reino Unido dentro de tu territorio designado. Deberá ser un comunicador persuasivo con un sólido historial de éxito en ventas que posea una capacidad demostrada para desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes y sea capaz de aplicar planes comerciales estratégicos. Los clientes incluirán, entre otros, equipos de compras, enfermeros y médicos especialistas, gestión clínica, así como cualquier parte interesada relevante que influya en la ruta hacia el mercado.

Lugar de trabajo

Sobre el terreno y en una posición adecuada para cubrir eficazmente el territorio pertinente del Reino Unido, reportando a la Oficina Central: Cynon Valley Business Park, Mountain Ash CF45 4ER, Reino Unido.

Responsabilidades de supervisión/Posición en la estructura

Reportando al Director de Marketing/UK Respiratory Sales.

Funciones principales

Las responsabilidades incluyen:

- Impulsar las ventas planificando y priorizando eficazmente la actividad de ventas de consumibles respiratorios en la zona designada, para cumplir los presupuestos establecidos por el Director de Marketing/Ventas Respiratorias del Reino Unido.

- Elaborar un plan de negocio en el que se identifiquen las áreas de ventas clave y se prioricen las acciones para proteger y hacer crecer este negocio, al tiempo que se determina a qué nuevas cuentas hay que dirigirse activamente.

- Reunirse y desarrollar relaciones profesionales eficaces con todas las partes interesadas clave, entre las que se incluyen los consorcios de compras y los centros regionales de compras, los directores de adquisiciones y los departamentos de adquisiciones, los médicos jefes, los consultores y especialistas clínicos, los educadores prácticos y los directores de departamentos clínicos pertinentes.

- Representar y promocionar la cartera de productos de Respiratorio utilizando habilidades profesionales de venta y negociación para impulsar la demanda en áreas clave en línea con los niveles de actividad acordados que siguen la estrategia de desarrollo del mercado y que optimizan la satisfacción del cliente.

- Poner en marcha ensayos clínicos utilizando la documentación pertinente y proporcionar información sobre los resultados a la dirección y a marketing esbozando la estrategia de conversión de cuentas y proporcionar al personal pertinente previsiones sobre el volumen unitario previsto del nuevo negocio y, de acuerdo con la disponibilidad de existencias, gestionar las expectativas del cliente para la conversión.

- Analizar las cifras de ventas mensuales y elaborar un informe que muestre el rendimiento en relación con el presupuesto, destacando las acciones adicionales previstas para garantizar un rendimiento "acorde con los objetivos".

- Presentar mensualmente al Director de Marketing/Ventas de Respiratorio del Reino Unido informes sobre toda la actividad previa, el estado de los principales proyectos en curso, la actividad de la competencia y los avances clínicos que puedan repercutir en el futuro desarrollo de productos y programas de marketing.

- Informar semanalmente sobre todas las actividades clave a través del sistema de informes semanales y proporcionar un planificador de llamadas mensual que se actualizará semanalmente y que se enviará al Director de Marketing/Ventas de Respiratorio del Reino Unido antes de las 9 de la mañana del lunes de cada semana.

- Desarrollar y mantener los conocimientos necesarios sobre productos y marketing de la cartera de productos respiratorios, incluidos los equivalentes de la competencia, y garantizar que las cualificaciones profesionales se mantienen actualizadas.

Capacidades, cualificaciones, nivel de competencia

- Experiencia en ventas polivalentes con formación reconocida en ventas o gestión de cuentas.

- Conocimiento práctico demostrado de las organizaciones sanitarias privadas y del SNS, incluido el conocimiento de las distintas vías de suministro utilizadas.

- Capacidad para analizar datos de ventas procedentes de varias fuentes y manipularlos en Microsoft Excel para identificar el potencial de crecimiento en el territorio.

- Capacidad para formular presentaciones y exponerlas ante líderes de opinión clave o colegas empresariales, según proceda.

- Excelentes dotes de comunicación y creación de redes, con capacidad para entablar y mantener relaciones con líderes de opinión clave.

Deseable

- Experiencia clínica (OPD en quirófanos, clínica en UCI) y comercial en el sector sanitario Respiratorio.

- Permiso de conducir limpio o con un máximo de 3 puntos.

Experiencia en quirófanos o cuidados intensivos, específicamente en el manejo de la vía aérea o sistemas de ventilación.

- Colaboración con vías alternativas de suministro al SNS, como los mayoristas hospitalarios.

- Ha impartido formación a medida a profesionales de la salud y posee una buena capacidad de presentación.

Experiencia necesaria

- Enfoque comercial con una sólida comprensión de la evolución del NHS y un conocimiento práctico demostrado del territorio.

- Orientación a resultados con experiencia en gestión de cuentas y un historial demostrable de éxito en ventas.

- Demuestra actividad para dar a conocer el producto a los clientes y aumentar las ventas cuando se ha logrado la conversión del producto.

- Demuestra sistemáticamente iniciativa cuando existen barreras de acceso y trabaja proactivamente para abrir puertas.

- Capacidad para gestionar objetivos empresariales a corto y largo plazo y ofrecer resultados de valor añadido dentro de estos objetivos.

Deseable

- Experiencia en quirófanos o cuidados intensivos, específicamente en el manejo de la vía aérea o sistemas de ventilación.

- Colaboración con vías alternativas de suministro al SNS, como los mayoristas hospitalarios.

- Ha impartido formación a medida a profesionales de la salud y posee una buena capacidad de presentación.

Aptitudes/competencias particulares requeridas

- Persona motivada que demuestre capacidad de resolución de problemas en su puesto actual.

- Capaz de trabajar tanto en equipo como de forma independiente.

- El individuo debe mostrar una buena inteligencia emocional y gestionar teniendo esto en cuenta.

- Competente en TI y capaz de utilizar Microsoft Excel y el resto de programas de Microsoft Office.

- Capacidad para aprobar y mantener la titulación MIA de acceso al teatro u otros cursos pertinentes.

- Persona motivada que demuestre capacidad de resolución de problemas en su puesto actual.

- Capaz de trabajar tanto en equipo como de forma independiente.

- El individuo debe mostrar una buena inteligencia emocional y gestionar teniendo esto en cuenta.

- Competente en TI y capaz de utilizar Microsoft Excel y el resto de programas de Microsoft Office.

- Capacidad para aprobar y mantener la titulación MIA de acceso al teatro u otros cursos pertinentes.

Deseable

- Familiarizado con la economía sanitaria

- MIA calificado.

Nuestro paquete
  • Coche de empresa
  • 264 horas de vacaciones (equivalentes a 25 días más los días festivos)
  • Régimen de intercambios en vacaciones
  • Régimen de pensiones con compensación salarial EE 5% ER 5%
  • Paquete de prestaciones: Seguro de vida (x2), protección de ingresos (50% del salario), plan de asistencia sanitaria (Medicash), fondo de prestaciones - para gastar en prestaciones adicionales, que incluyen: Mejora del plan de prestaciones sanitarias, cobertura de enfermedades críticas, ciclo de trabajo, prestaciones técnicas, redacción del testamento, o añádalo a su fondo de pensiones si no lo utiliza.
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